Non stiamo parlando di un "problema" che 𝐬𝐭𝐚 𝐦𝐞𝐭𝐭𝐞𝐧𝐝𝐨 𝐚 𝐝𝐢𝐬𝐚𝐠𝐢𝐨 - e in ginocchio - la maggior parte dei personal brand che devono comunicarsi per diffondersi più velocemente con l'obiettivo di trovare clienti. Ho messo le virgolette sulla parola problema perché in effetti non lo è per tutti un problema, seppur sia la percentuale minore. Il problema di cui sto parlando è 𝐢𝐥 𝐝𝐨𝐯𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫 𝐟𝐨𝐫𝐳𝐚 𝐦𝐨𝐬𝐭𝐫𝐚𝐫𝐞 𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐥𝐚𝐫𝐞 𝐝𝐢 𝐜𝐡𝐢 𝐬𝐢𝐚𝐦𝐨 ancor prima, e ancor di più, di quello che facciamo. Mi spiego meglio. Chi come me ha iniziato a lavorare e comunicare online intorno agli anni '10, ha vissuto la rivoluzione digitale e ha costruito il proprio brand basandosi esclusivamente su una comunicazione che esplorava e approfondiva esclusivamente argomenti basati 𝐬𝐮 𝐜𝐢𝐨̀ 𝐜𝐡𝐞 𝐞𝐟𝐟𝐞𝐭𝐭𝐢𝐯𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐯𝐚𝐦𝐨. La nostra persona la scoprivi nel momento in cui entravi effettivamente in contatto con noi. Oggi no. Oggi se vuoi sperare di avere successo, quindi se vuoi costruirti un brand, una reputazione, una credibilità, ma soprattutto avere una diffusione, 𝐝𝐞𝐯𝐢 𝐚𝐧𝐳𝐢𝐭𝐮𝐭𝐭𝐨 𝐦𝐞𝐭𝐭𝐞𝐫𝐞 𝐝𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭𝐢 𝐭𝐞 𝐬𝐭𝐞𝐬𝐬𝐚/𝐨. Quindi comunicare il personale (non il privato eh, quella è un altra cosa), facendo in modo che le persone ti apprezzino come essere umano per le tue abitudini e opinioni ancor prima della tua professione, esperienza e conoscenze. Ciò ha portato questi personal brand (persone) a: non capire più come vendersi; vendere meno; vivere una continua sensazione di instabilità; disorientarsi; chiudere le proprie attività; credersi sbagliati; sentirsi a disagio. E il disagio che si viene a creare in queste persone desiderose di comunicarsi per vendere, 𝐞̀ 𝐢𝐧𝐞𝐬𝐭𝐢𝐦𝐚𝐛𝐢𝐥𝐞. Lo dico anche per diretta esperienza, non solo per ciò che sento in affiancamento dai miei clienti o durante le formazioni aziendali. E non è una questione di età, perché a dimostrarlo è la quantità di under 30 che si cancella dai social o che lo vive sempre meno per evitarsi ulteriori ansie e disagi. Io comprendo e approvo che 𝐢𝐥 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐬𝐢𝐚𝐦𝐨 𝐧𝐨𝐢, ma non comprendo e non approvo che determinate piattaforme ci spingano al voler condividere più tematiche e aspetti personali in cambio di una miglior visibilità. Tu cosa ne pensi? E come la vivi?...

Sui social le persone ti seguono 𝐩𝐞𝐫 𝐜𝐢𝐨̀ 𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐢𝐜𝐢, non per ciò che vendi. Solo nel momento in cui ti concentrerai di più sul fare gruppo (community) inizierai a notare un progressivo innalzamento di interesse verso chi sei, cosa fai e cosa vendi. Il segreto è non avere fretta, armarti di perseveranza e costruire una strategia che miri esclusivamente al 𝐜𝐨𝐢𝐧𝐯𝐨𝐥𝐠𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐩𝐮𝐛𝐛𝐥𝐢𝐜𝐨. Il quale inizierà a immedesimarsi con ciò che dici e, successivamente, arriverà a seguirti. Quando acquisterà? I dati ci dicono che (in media) ci vogliono 𝐚𝐥𝐦𝐞𝐧𝐨 𝟑 𝐦𝐞𝐬𝐢 di costante coinvolgimento prima che arrivino a convincersi ad investire su di te. E le tempistiche, ovviamente, variano in base al peso economico dell'investimento e alla piattaforma dalla quale comunichi, quindi potrebbero anche triplicarsi in caso tu vendessi servizi high ticket attraverso LinkedIn. Lavora sul coinvolgimento. Lavora per raggiungere più persone....

Ci sono 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮𝐭𝐢 𝐜𝐡𝐞 𝐟𝐫𝐮𝐢𝐭𝐨𝐫𝐢. Di fatto, ogni giorno milioni di validi contenuti finiscono nell'oblio. Ciò ha portato la maggior parte dei creatori a non credere più nella condivisione e nelle piattaforme, abbandonando i loro piani editoriali a meno di metà strada. La via per la visibilità si è fatta sempre più lunga, impetuosa e trafficata. L'attenzione è ai minimi storici, tanto che nessuno di noi ha più la pazienza di guardare per intero un video che dura più di 7 secondi o di leggere contenuti articolati, soprattutto se 𝐧𝐨𝐧 𝐥𝐢 𝐚𝐛𝐛𝐢𝐚𝐦𝐨 𝐜𝐞𝐫𝐜𝐚𝐭𝐢 𝐝𝐢 𝐧𝐨𝐬𝐭𝐫𝐚 𝐬𝐩𝐨𝐧𝐭𝐚𝐧𝐞𝐚 𝐯𝐨𝐥𝐨𝐧𝐭𝐚̀. Le uniche persone che vengono lette, guardate e ascoltate per intero, quindi che hanno successo, sono quelle che al valore aggiungono l'attenzione alle persone (ascolto attivo, vere connessioni significative). Non mettete solo like alle reaction nelle vostre storie: interessatevi e domandategli "𝘊𝘪𝘢𝘰 𝘓𝘢𝘶𝘳𝘢, 𝘨𝘳𝘢𝘻𝘪𝘦! 𝘊𝘰𝘮𝘦 𝘴𝘵𝘢𝘪?" Non mettete solo like ai post dei vostri collegamenti: leggete con attenzione dimostrandogli il vostro interesse con un commento che porti ulteriore valore al loro operato. Non limitatevi a commentare i post dei vostri collegamenti: dimostrategli che siete interessati alla loro opinione e alla loro persona, e scrivetegli in privato senza finalità di vendita. La maggior parte di noi comunica online e privatamente ma dice che odia la persone. Forse 𝐧𝐨𝐧 𝐞̀ 𝐥𝐚 𝐦𝐢𝐠𝐥𝐢𝐨𝐫 𝐩𝐫𝐞𝐝𝐢𝐬𝐩𝐨𝐬𝐢𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 in questo periodo storico, soprattutto per chi ha o rappresenta brand....

Credo che la vera leadership nel personal branding non venga dall'avere tutti gli occhi su di sé, ma dall'illuminare gli occhi di chi ci sta ascoltando, guardando e leggendo, con la nostra presenza e attraverso mirati e costanti messaggi. Lavorare sul nostro brand personale è forse il più dispendioso investimento a lungo termine che si possa fare oggi su noi stessi, ma che in futuro ci metterà sempre 𝐢𝐧 𝐮𝐧𝐚 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐢 𝐧𝐨𝐭𝐞𝐯𝐨𝐥𝐞 𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐠𝐢𝐨 in qualsiasi tavolo di trattativa....