Non vendere piรน i tuoi servizi โ†“ I tuoi potenziali clienti non vogliono da te un servizio, ma una ๐ญ๐ซ๐š๐ฌ๐Ÿ๐จ๐ซ๐ฆ๐š๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ž! Hai presente gli spot natalizi della Bauli? Non ti stanno vendendo il panettone ma un momento di serenitร  con la tua famiglia. Hai presente gli spot della RedBull? Non ti stanno vendendo la bevanda ma lโ€™adrenalina. Hai presente gli spot dellโ€™iPhone? Non ti stanno vendendo il telefono ma unโ€™appartenenza sociale. La trasformazione non รจ altro che โ€˜๐ข๐ฅ ๐๐ž๐ฌ๐ข๐๐ž๐ซ๐ข๐จโ€™. Dunque, d’ora in poi, quando andrai a proporre il tuo servizio alla tua audience, ricordati di far leva sul desiderio (la trasformazione che raggiungeranno acquistando il tuo servizio).

Ora dirรฒ una cosa che non piacerร  a chi รจ fissato con la crescita professionale, in particolare a chi cerca la scalabilitร  a tutti i costi: imprenditorialmente, tanto quanto umanamente, credo che il giusto approccio sia quello di ๐ฆ๐š๐ง๐ญ๐ž๐ง๐ž๐ซ๐ž ๐ฎ๐ง๐š ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐š๐ฅ๐ข๐ญ๐šฬ€ ๐๐š ๐ฉ๐ซ๐ข๐ง๐œ๐ข๐ฉ๐ข๐š๐ง๐ญ๐ž. Perchรฉ mantenendo una mentalitร  da principiante cogliamo l’abitudine di imparare con umiltร , mantenendo fresco il nostro approccio al lavoro e alla vita.

๐‚๐จ๐ฆ๐ž ๐ฅ๐จ ๐Ÿ๐š๐ข ๐ญ๐ฎ รจ piรน impattante di come andrebbe fatto โ†“ Quando stai per comunicare qualcosa che sai essere importante per la tua audience, mettici dentro sempre la tua esperienza. Questo vale per qualsiasi tematica, che sia di carattere tecnico o riflessivo non ha importanza: tu dรฌ loro ๐œ๐จ๐ฆ๐ž ๐ฅ๐จ ๐ก๐š๐ข ๐Ÿ๐š๐ญ๐ญ๐จ/๐จ๐ญ๐ญ๐ž๐ง๐ฎ๐ญ๐จ ๐ญ๐ฎ. Descrivi ogni passaggio, partendo dal problema sino alla sua risoluzione, non tralasciando mai tecniche e strumenti chiave. Ho a che fare ogni giorno con contenuti dei piรน svariati settori, quindi ho una quantitร  di dati notevole su cui ragionare, e uno degli elementi che ๐œ๐š๐ซ๐š๐ญ๐ญ๐ž๐ซ๐ข๐ณ๐ณ๐š ๐ฅ๐š ๐Ÿ๐จ๐ซ๐ญ๐ฎ๐ง๐š (o meno) di tutti questi, รจ proprio lโ€™esperienza personale. Dire come lo hai fatto tu rende in qualche modo il messaggio ๐ฉ๐จ๐ฅ๐š๐ซ๐ข๐ณ๐ณ๐š๐ง๐ญ๐ž e, soprattutto, porta le stesse persone a ๐ข๐ฆ๐ฆ๐ž๐๐ž๐ฌ๐ข๐ฆ๐š๐ซ๐ฌ๐ข (magari anche nel traguardo raggiunto). Non di meno crea nella tua audience un ๐ฌ๐ž๐ง๐ฌ๐จ ๐๐ข ๐ซ๐ข๐œ๐จ๐ง๐จ๐ฌ๐œ๐ž๐ง๐ณ๐š per esserti esposto col fine di aiutarli che aumenterร  in loro la ๐ฉ๐ž๐ซ๐œ๐ž๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ž ๐๐ข ๐ฏ๐š๐ฅ๐จ๐ซ๐ž del tuo brand personale. Dโ€™ora in poi non tralasciare mai piรน questo aspetto nei tuoi contenuti: ๐๐ขฬ€ ๐ฌ๐ž๐ฆ๐ฉ๐ซ๐ž ๐œ๐จ๐ฆ๐ž ๐ฅ๐จ ๐Ÿ๐š๐ข ๐ญ๐ฎ. Prova almeno 5/6 volte e poi torna qui per farmi sapere come vanno i tuoi contenutiโ€ฆ ๐Ÿ˜‰

Ci sono marchi che non abbiamo mai preferito ad altri un po’ per abitudine e un po’ per i loro valori che non ci rappresentano. Poi un giorno capita che il tuo fidato rasoio elettrico che usi per rasarti la testa dopo tanti anni si rompa e che sul mercato non ci sia piรน, ma noti che in commercio ne esistono tanti altri simili di marche di cui non sapevi neanche l’esistenza. Allora ti informi, leggi le varie caratteristiche e recensioni sui vari eCommerce, fino a scegliere quello che credi essere il piรน adatto a te ma di cui non conosci la marca. In questi casi i nostri valori e quelli del brand non fanno gioco forza su noi stessi perchรฉ fino a 1 minuto prima eravamo perfetti sconosciuti. Cos’รจ, allora, che ci porta alla decisione finale? Ciรฒ che ci porta alla decisione finale รจ l’influenza esterna. O meglio, l’esperienza di altre persone a noi sconosciute. Influenza esterna di utenti in cui ci siamo immedesimati e che non conosceremo mai, magari lontani anni luce dalle nostre personalitร , dalle nostre abitudini e dai nostri valori, ma non su quella cosa in comune, non su quel prodotto, non su quella necessitร  primaria: il rasoio per la testa. Per prodotti cosรฌ di nicchia talvolta รจ difficile trovare quel gancio che ci convinca all’acquisto come il marchio conosciuto (Braun, Philips) allora ci dobbiamo fidare di quello che ci dice il commesso del negozio (sconosciuto) o quello che scrivono altre persone (sconosciute) attraverso le loro recensioni sui vari negozi online. E ciรฒ che ci porta alla decisione finale sono l’immedesimazione e l’influenza scaturita dalle parole di queste persone (commessi, utenti). Ciรฒ ci insegna – ancora una volta – che sui prodotti di nicchia l’esperienza vissuta dalle persone prima di noi รจ molto piรน influente di chi lo produce, quindi del brand dietro all’oggetto del nostro bisogno. Allora il consiglio spassionato che voglio dare a chi ha prodotti

Una delle cta piรน sfruttate (male!) sui social รจ “๐’๐œ๐ซ๐ข๐ฏ๐ข๐ฆ๐ข ๐ข๐ง ๐ƒ๐Œ ๐ฉ๐ž๐ซ…” รˆ una chiamata all’azione morta alcuni fa. Nel senso che non smuove piรน i desideri delle persone fino a fare quella cosa che tu desideri. A meno che… A meno che quella specifica cta non sia preceduta da ๐ฎ๐ง๐š ๐๐จ๐ฆ๐š๐ง๐๐š che solleva uno specifico problema della tua audience, e seguita dalla ๐ซ๐ข๐ฌ๐จ๐ฅ๐ฎ๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ž ๐๐ž๐ฅ ๐ฆ๐ž๐๐ž๐ฌ๐ข๐ฆ๐จ ๐ฉ๐ซ๐จ๐›๐ฅ๐ž๐ฆ๐š. Esempio: “Ti sei accorta anche tu che le persone non hanno piรน la pazienza di guardare e ascoltare video e storie parlate? Se sรฌ, scrivimi in DM la parola AIUTO e ti invierรฒ 5 idee per video e storie non parlate capaci di convertire l’interesse del tuo target!” Questo non รจ solo un buon metodo per usare la cta “Scrivimi in DM” ma anche ๐ฉ๐ž๐ซ ๐Ÿ๐š๐ซ๐ž ๐ฅ๐ž๐š๐ ๐ ๐ž๐ง๐ž๐ซ๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง e di conseguenza arrivare a proporre il tuo servizio. Provalo almeno 4/5 volte in una decina di giorni e noterai che il tuo tasso di conversione si alzerร  ๐Ÿ˜‰

๐‹๐š ๐œ๐จ๐ฌ๐ญ๐š๐ง๐ณ๐š ๐›๐š๐ญ๐ญ๐ž ๐ฅ’๐ข๐ง๐ญ๐ž๐ง๐ฌ๐ข๐ญ๐šฬ€. Piccoli passi quotidiani verso il tuo obiettivo sono piรน potenti di uno sprint improvviso. Parlo in particolare ai brand personali, quelli a cui la sera – a letto, prima di addormentarsi – parte il flusso creativo di pensieri e idee a cui cercano di dare sfogo il giorno seguente, sacrificando spesso la pianificazione. Sono stato “vittima” per tanti anni di quei flussi creativi improvvisi tanto da farmi portare via il sonno. A volte, addirittura, riprendevo in mano il telefono per appuntarmi le cose. Con tutta l’onestร  che ho in corpo sento di poter affermare che ciรฒ che mi ha portato sin qui, dopo 12 anni di attivitร , non sia stato seguire ogni idea che mi passasse per la testa ma ๐ฅ๐š ๐œ๐จ๐ฌ๐ญ๐š๐ง๐ณ๐š ๐ง๐ž๐ฅ ๐ฌ๐ž๐ ๐ฎ๐ข๐ซ๐ž ๐ฅ๐š ๐ฆ๐ข๐š ๐ฉ๐ข๐š๐ง๐ข๐Ÿ๐ข๐œ๐š๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ž ๐ช๐ฎ๐จ๐ญ๐ข๐๐ข๐š๐ง๐š. Ecco, se devi mettere intensitร , mettila nella costanza e perseveranza. In questo modo il tuo brand personale ne gioverร  a lungo termine.

Recentemente mi รจ capitato di fare da ‘psicoterapeuta’ ai dipendenti di un’azienda per i quali ero stato chiamato a formarli โ†“ Quando ho cominciato a parlare di budget e di investimenti pubblicitari mirati a diffondere i valori e il valore del brand, un paio di ragazze mi hanno bloccato e esposto il loro dissenso e la loro preoccupazione verso l’ultima campagna pubblicitaria dell’azienda che sta apparendo su tutti i maxi schermi delle cittร  piรน importanti del mondo, dopo che alla festa natalizia il Ceo aveva chiaramente detto che “๐˜ ๐˜ฑ๐˜ณ๐˜ฐ๐˜ด๐˜ด๐˜ช๐˜ฎ๐˜ช ๐˜ฅ๐˜ถ๐˜ฆ ๐˜ข๐˜ฏ๐˜ฏ๐˜ช ๐˜ฅ๐˜ฐ๐˜ท๐˜ณ๐˜ฆ๐˜ฎ๐˜ฐ ๐˜ด๐˜ต๐˜ข๐˜ณ๐˜ฆ ๐˜ข๐˜ต๐˜ต๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ต๐˜ช ๐˜ข๐˜ญ๐˜ญ๐˜ฆ ๐˜ด๐˜ฑ๐˜ฆ๐˜ด๐˜ฆ ๐˜ฑ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ค๐˜ฉ๐˜ฆฬ ๐˜ด๐˜ข๐˜ณ๐˜ขฬ€ ๐˜ถ๐˜ฏ ๐˜ฑ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ช๐˜ฐ๐˜ฅ๐˜ฐ ๐˜ต๐˜ฐ๐˜ด๐˜ต๐˜ฐ”. Alle ragazze ho innanzitutto spiegato che le spese pubblicitarie non vanno messi alla voce Costi ma alla voce Investimenti. Infatti, qualsiasi organizzazione con un minimo di competenza sa e deve ancor di piรน prevedere nel momento in cui i prodotti/servizi offerti non hanno raccolto il successo previsto. Non a caso, una delle riflessioni piรน celebri sulla pubblicitร , e che incarnano al meglio il comportamento dell’azienda di cui ti sto parlando, ce la ricorda ogni giorno Henry Ford “๐‚๐ก๐ข ๐ฌ๐ฆ๐ž๐ญ๐ญ๐ž ๐๐ข ๐Ÿ๐š๐ซ๐ž ๐ฉ๐ฎ๐›๐›๐ฅ๐ข๐œ๐ข๐ญ๐šฬ€ ๐ฉ๐ž๐ซ ๐ซ๐ข๐ฌ๐ฉ๐š๐ซ๐ฆ๐ข๐š๐ซ๐ž ๐ฌ๐จ๐ฅ๐๐ข, ๐žฬ€ ๐œ๐จ๐ฆ๐ž ๐ฌ๐ž ๐Ÿ๐ž๐ซ๐ฆ๐š๐ฌ๐ฌ๐ž ๐ฅ’๐จ๐ซ๐จ๐ฅ๐จ๐ ๐ข๐จ ๐ฉ๐ž๐ซ ๐ซ๐ข๐ฌ๐ฉ๐š๐ซ๐ฆ๐ข๐š๐ซ๐ž ๐ญ๐ž๐ฆ๐ฉ๐จ”. Poi ho detto loro che รจ umanissimo il pensiero e il comportamento della persona media che, in tempi di crisi, risparmia anzichรฉ spendere. Ma che non puรฒ esserlo altrettanto per un imprenditore che vive ogni giorno il rischio d’i

๐‚๐จ๐ฆ๐ž ๐ฌ๐จ๐ง๐จ ๐ฌ๐จ๐ฉ๐ซ๐š๐ฏ๐ฏ๐ข๐ฌ๐ฎ๐ญ๐จ ๐š๐ข ๐ฌ๐จ๐œ๐ข๐š๐ฅ ๐๐š ๐ ๐ž๐ง๐ข๐ญ๐จ๐ซ๐ž-๐ฉ๐š๐ซ๐ญ๐ข๐ญ๐š ๐ข๐ฏ๐š, ๐๐จ๐ฏ๐ž๐ง๐๐จ ๐œ๐จ๐ฆ๐ฎ๐ง๐ข๐œ๐š๐ซ๐ž ๐ฉ๐ž๐ซ ๐ฏ๐ž๐ง๐๐ž๐ซ๐ž Siamo sinceri: quando si รจ genitori-partita iva, il gap che si crea coi nostri โ€œconcorrentiโ€ piรน giovani – o senza figli – รจ irrecuperabile. รˆ da lรฌ che iniziano i nostri disagi e malesseri: ๐ง๐จ๐ง ๐ฌ๐จ๐ง๐จ ๐ฉ๐ข๐ฎฬ€ ๐š๐๐š๐ญ๐ญ๐š/๐จ a questo mestiere; ๐ง๐จ๐ง ๐ซ๐ข๐ž๐ฌ๐œ๐จ ๐ฉ๐ข๐ฎฬ€ ๐š๐ ๐š๐ฉ๐ฉ๐ซ๐จ๐œ๐œ๐ข๐š๐ซ๐ฆ๐ข a questi trend e a questo nuovo social, mi snaturano; ๐ง๐จ๐ง ๐ก๐จ ๐ญ๐ž๐ฆ๐ฉ๐จ ๐ฉ๐ž๐ซ ๐œ๐ซ๐ž๐š๐ซ๐ž nuovi contenuti e per formarmi: non riesco ad avere ๐Ÿ‘ ๐จ๐ซ๐ž ๐ข๐ง๐ญ๐ž๐ซ๐ž per lavorare; ๐ฅ๐ž๐ข ๐ก๐š ๐ ๐ข๐šฬ€ ๐ฌ๐œ๐ซ๐ข๐ญ๐ญ๐จ ๐Ÿ ๐ฅ๐ข๐›๐ซ๐ข, lui ha giร  pubblicato un nuovo videocorsoโ€ฆ Ci sono passato anche io, e tuttora ci sono dentro per chi non lo sapesse, perchรฉ sono un papร -partita iva con due maschietti di 5 e 8 anni. Lotto con la mia organizzazione ogni giorno per garantirmi spazio e tempo per lavorare e per sviluppare le idee. Dopo 12 anni di partita iva, posso dire di esserne uscito cosรฌ โ†“ 1. due giorni e mezzo a settimana solo per me, in cui creo i miei contenuti, sviluppo le mie idee e mi formo. 2. I restanti 2 giorni e mezzo li dono a chi รจ in affiancamento con me o alle formazioni in azienda. 3. Per la mia sopravvivenza e benessere mentale, ho dismesso Facebook, Twitter e Telegram, e ho limitato lโ€™utilizzo di TikTok e Instagram (smettendo anche di seguire account che mi mettevano ansia per la loro parvenza di perfezione, pur essendo bravissimi). 4. Come creator, mi sono concentrato solo su LinkedIn (4 post a settimana), Instagram (2 p

Noi non leggiamo. SCANNERIZZIAMO. Me ne accorgo da ciรฒ che mi scrivono le persone nei loro commenti e messaggi, in risposta ai miei contenuti. Mancano spesso di passaggi importanti, specifiche che allโ€™interno del contenuto cโ€™erano ma che i loro occhi e la loro mente hanno volutamente e automaticamente saltato. Per la frenesia. Per la velocitร . Per la paura di non fare in tempo o di perdersi qualcosa di cui qualcuno sicuramente parlerร  al lavoro o a scuola domani. Le nostre vite di fatto diventano sempre piรน frenetiche. E purtroppo piattaforme come TikTok e Instagram non ci stanno sicuramente aiutando a renderle meno stressanti, a causa dei loro algoritmi che puntano principalmente alla nostra dopamina (mostrandoci contenuti sempre piรน veloci). Questo รจ il modo con cui oggi scannerizziamo i contenuti: 1๏ธโƒฃ โ†’ 2๏ธโƒฃ โ†“ 3๏ธโƒฃ โ†’ 4๏ธโƒฃ โ†“ 5๏ธโƒฃ โ†’ 6๏ธโƒฃ โ†“ 7๏ธโƒฃ Dunque, รจ chiaro che abbiamo una scelta da compiere: o ci adattiamo, o andiamo in controtendenza e continuiamo per la nostra strada. Se decidiamo di adattarci, i consigli sono 4: suddividere i nostri testi in paragrafi di massimo due righe; ad ogni paragrafo inseriamo almeno un bold sulla parola chiave piรน rilevante; usa infografiche, grafiche, gif e screenshot per far concettualizzare al meglio i nostri messaggi; creare ganci forti nella prima e seconda slide del carosello, o allโ€™apertura dei nostri video e entro i 3 secondi successivi. Se invece decidiamo di non adattarci, dobbiamo sapere 3 cose: il nostro andare controtendenza farร  una selezione naturale fra il nostro pubblico, e ciรฒ porterร  sicuramente una perdita in termini di follower ma registreremo anche una crescita della nostra community; i nostri contenuti e il nostro profilo รจ probabile che non si viralizzeranno, ma arriveranno sicuramente a chi ci apprezza e sostiene di piรน; sentiremo meno pressing, quindi quella sensazione di disagio e di dovere nel โ€œsottostareโ€ a trend e modalitร  di comunicazione e prom

Se da oggi tu smettessi di comunicare, sopravviveresti il prossimo trimestre? La domanda nasce da una riflessione di una mia cliente in consulenza, la seguente: “๐˜ˆ๐˜ญ๐˜ฆ, ๐˜ฑ๐˜ข๐˜ด๐˜ด๐˜ฐ ๐˜ญ๐˜ข ๐˜ฎ๐˜ข๐˜จ๐˜จ๐˜ช๐˜ฐ๐˜ณ ๐˜ฑ๐˜ข๐˜ณ๐˜ต๐˜ฆ ๐˜ฅ๐˜ฆ๐˜ญ ๐˜ฎ๐˜ช๐˜ฐ ๐˜ต๐˜ฆ๐˜ฎ๐˜ฑ๐˜ฐ ๐˜ข ๐˜ค๐˜ณ๐˜ฆ๐˜ข๐˜ณ๐˜ฆ ๐˜ค๐˜ฐ๐˜ฏ๐˜ต๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ถ๐˜ต๐˜ช ๐˜ฑ๐˜ฆ๐˜ณ ๐˜ช ๐˜ฎ๐˜ช๐˜ฆ๐˜ช ๐˜ค๐˜ข๐˜ฏ๐˜ข๐˜ญ๐˜ช, ๐˜ฒ๐˜ถ๐˜ช๐˜ฏ๐˜ฅ๐˜ช ๐˜ฑ๐˜ฆ๐˜ณ ๐˜ฎ๐˜ฆ ๐˜ฆ ๐˜ฑ๐˜ฆ๐˜ณ ๐˜ช๐˜ญ ๐˜ฎ๐˜ช๐˜ฐ ๐˜ฑ๐˜ถ๐˜ฃ๐˜ฃ๐˜ญ๐˜ช๐˜ค๐˜ฐ. ๐˜š๐˜ฆ ๐˜ฎ๐˜ช ๐˜ค๐˜ข๐˜ฑ๐˜ช๐˜ต๐˜ข ๐˜ถ๐˜ฏ๐˜ข ๐˜ด๐˜ฆ๐˜ต๐˜ต๐˜ช๐˜ฎ๐˜ข๐˜ฏ๐˜ข ๐˜ฑ๐˜ช๐˜ถฬ€ ๐˜ฑ๐˜ช๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ข ๐˜ฅ๐˜ฆ๐˜ญ ๐˜ด๐˜ฐ๐˜ญ๐˜ช๐˜ต๐˜ฐ ๐˜ฅ๐˜ช ๐˜ข๐˜ฑ๐˜ฑ๐˜ถ๐˜ฏ๐˜ต๐˜ข๐˜ฎ๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ต๐˜ช, ๐˜ฏ๐˜ฐ๐˜ฏ ๐˜ฉ๐˜ฐ ๐˜ช๐˜ญ ๐˜ต๐˜ฆ๐˜ฎ๐˜ฑ๐˜ฐ ๐˜ฑ๐˜ฆ๐˜ณ ๐˜ค๐˜ณ๐˜ฆ๐˜ข๐˜ณ๐˜ฆ ๐˜ฆ ๐˜ฒ๐˜ถ๐˜ฆ๐˜ญ๐˜ญ๐˜ข ๐˜ด๐˜ถ๐˜ค๐˜ค๐˜ฆ๐˜ด๐˜ด๐˜ช๐˜ท๐˜ข ๐˜ด๐˜ฐ๐˜ฏ๐˜ฐ ๐˜ด๐˜ค๐˜ฐ๐˜ฑ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ต๐˜ข. ๐˜Š๐˜ฐ๐˜ฎ๐˜ฆ ๐˜ง๐˜ข๐˜ค๐˜ค๐˜ช๐˜ฐ ๐˜ข ๐˜ต๐˜ณ๐˜ฐ๐˜ท๐˜ข๐˜ณ๐˜ฆ ๐˜ช๐˜ญ ๐˜ต๐˜ฆ๐˜ฎ๐˜ฑ๐˜ฐ ๐˜ฅ๐˜ช ๐˜ท๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ฅ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ฎ๐˜ช ๐˜ค๐˜ฐ๐˜ฏ ๐˜ค๐˜ฐ๐˜ด๐˜ต๐˜ข๐˜ฏ๐˜ป๐˜ข?” Oltre a un problema di organizzazione e pianificazione, รจ chiaro che per la maggior parte dei brand, oggi, ๐œ๐จ๐ฆ๐ฎ๐ง๐ข๐œ๐š๐ซ๐ž ๐žฬ€ ๐ฌ๐ข๐ง๐จ๐ง๐ข๐ฆ๐จ ๐๐ข ๐ฏ๐ž๐ง๐๐ž๐ซ๐ž. E allora ti chiedo: se tu oggi smettessi di comunicare, il tuo personal brand sarebbe cosรฌ forte da mantenerti per il prossimo trimestre? Se la risposta รจ no, significa che ad oggi hai considerato le metriche sbagliate. Di fatto, significa che ad oggi ๐ง๐จ๐ง ๐ก๐š๐ข ๐œ๐จ๐ฌ๐ญ๐ซ๐ฎ๐ข๐ญ๐จ ๐Ÿ๐ข๐๐ฎ๐œ๐ข๐š ๐ž ๐š๐Ÿ๐Ÿ๐ข๐๐š๐›๐ข๐ฅ๐ข๐ญ๐šฬ€ intorno a te e al tuo brand. E stai combattendo nel mercato piรน folle e letale.

Attrarre persone con la sola finalitร  di vendita, non ti farร  vendere. Ricordi la scena di “Alla ricerca di Nemo”, verso la fine, quando tutti i pesci finiti all’interno di una rete da pesca si mettono d’accordo per iniziare a nuotare controcorrente col fine di non farsi pescare? Ecco, quelli siamo noi oggi. ๐’๐ข๐š๐ฆ๐จ ๐๐ข๐ฏ๐ž๐ง๐ญ๐š๐ญ๐ข ๐š๐›๐ข๐ฅ๐ข๐ฌ๐ฌ๐ข๐ฆ๐ข ๐š ๐ง๐จ๐ง ๐œ๐š๐ฌ๐œ๐š๐ซ๐ž ๐ง๐ž๐ฅ๐ฅ๐ž ๐ซ๐ž๐ญ๐ข ๐š๐ฅ๐ญ๐ซ๐ฎ๐ข (ads, funnel e contenuti organici con finalitร  di vendita). Chi oggi non ha bisogno di vendere sono coloro che hanno sempre dimostrato al proprio pubblico perseveranza, costanza e lungimiranza (impegno). Sono quelle persone che macinano sostenitori investendo il loro tempo stringendo mani e rispondendo a continue domande, mentre tu silenziosamente esci dalla stanza. Sono quelle persone che incessantemente costruiscono la loro fiducia nutrendo le aspettative altrui, donando i loro consigli e la loro esperienza, mentre tu cerchi di costruire il tuo piano editoriale con ChatGPT perchรฉ devi risparmiare tempo. Sono quelle persone che non si piegano alle tendenze ma mettono i loro brand (personali o aziendali) al servizio delle persone su pochi ma curati canali. ๐๐ฎ๐š๐ง๐๐จ ๐ฌ๐š๐ซ๐ž๐ฆ๐จ ๐œ๐จ๐ฌ๐ญ๐ซ๐ž๐ญ๐ญ๐ข ๐š ๐ฉ๐ซ๐ž๐ฌ๐ž๐ง๐ญ๐š๐ซ๐ž ๐ญ๐š๐ง๐ญ๐ข ๐ฉ๐ซ๐ž๐ฏ๐ž๐ง๐ญ๐ข๐ฏ๐ข anzichรฉ molteplici e programmate offerte di vendita, potremo definire come efficaci i nostri personal brand (o business brand).

Ci sono ๐ฉ๐ข๐ฎฬ€ ๐œ๐จ๐ง๐ญ๐ž๐ง๐ฎ๐ญ๐ข ๐œ๐ก๐ž ๐Ÿ๐ซ๐ฎ๐ข๐ญ๐จ๐ซ๐ข. Di fatto, ogni giorno milioni di validi contenuti finiscono nell’oblio. Ciรฒ ha portato la maggior parte dei creatori a non credere piรน nella condivisione e nelle piattaforme, abbandonando i loro piani editoriali a meno di metร  strada. La via per la visibilitร  si รจ fatta sempre piรน lunga, impetuosa e trafficata. L’attenzione รจ ai minimi storici, tanto che nessuno di noi ha piรน la pazienza di guardare per intero un video che dura piรน di 7 secondi o di leggere contenuti articolati, soprattutto se ๐ง๐จ๐ง ๐ฅ๐ข ๐š๐›๐›๐ข๐š๐ฆ๐จ ๐œ๐ž๐ซ๐œ๐š๐ญ๐ข ๐๐ข ๐ง๐จ๐ฌ๐ญ๐ซ๐š ๐ฌ๐ฉ๐จ๐ง๐ญ๐š๐ง๐ž๐š ๐ฏ๐จ๐ฅ๐จ๐ง๐ญ๐šฬ€. Le uniche persone che vengono lette, guardate e ascoltate per intero, quindi che hanno successo, sono quelle che al valore aggiungono l’attenzione alle persone (ascolto attivo, vere connessioni significative). Non mettete solo like alle reaction nelle vostre storie: interessatevi e domandategli “๐˜Š๐˜ช๐˜ข๐˜ฐ ๐˜“๐˜ข๐˜ถ๐˜ณ๐˜ข, ๐˜จ๐˜ณ๐˜ข๐˜ป๐˜ช๐˜ฆ! ๐˜Š๐˜ฐ๐˜ฎ๐˜ฆ ๐˜ด๐˜ต๐˜ข๐˜ช?” Non mettete solo like ai post dei vostri collegamenti: leggete con attenzione dimostrandogli il vostro interesse con un commento che porti ulteriore valore al loro operato. Non limitatevi a commentare i post dei vostri collegamenti: dimostrategli che siete interessati alla loro opinione e alla loro persona, e scrivetegli in privato senza finalitร  di vendita. La maggior parte di noi comunica online e privatamente ma dice che odia la persone. Forse ๐ง๐จ๐ง ๐žฬ€ ๐ฅ๐š ๐ฆ๐ข๐ ๐ฅ๐ข๐จ๐ซ ๐ฉ๐ซ๐ž๐๐ข๐ฌ๐ฉ๐จ๐ฌ๐ข๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ž in questo periodo storico, soprattutto per chi ha o rappresenta brand.

Credo che la vera leadership nel personal branding non venga dall’avere tutti gli occhi su di sรฉ, ma dall’illuminare gli occhi di chi ci sta ascoltando, guardando e leggendo, con la nostra presenza e attraverso mirati e costanti messaggi. Lavorare sul nostro brand personale รจ forse il piรน dispendioso investimento a lungo termine che si possa fare oggi su noi stessi, ma che in futuro ci metterร  sempre ๐ข๐ง ๐ฎ๐ง๐š ๐ฉ๐จ๐ฌ๐ข๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ž ๐๐ข ๐ง๐จ๐ญ๐ž๐ฏ๐จ๐ฅ๐ž ๐ฏ๐š๐ง๐ญ๐š๐ ๐ ๐ข๐จ in qualsiasi tavolo di trattativa.

Non รจ un caso che tantissimi esperti di marketing e comunicazione, nellโ€™ultimo anno, abbiano insistito tanto sul tema dellโ€™ascolto. ๐€๐ฌ๐œ๐จ๐ฅ๐ญ๐š๐ซ๐ž ๐ง๐จ๐ง ๐žฬ€ ๐ฌ๐จ๐ฅ๐จ ๐ฎ๐ง๐š ๐œ๐จ๐ซ๐ญ๐ž๐ฌ๐ข๐š; ๐žฬ€ ๐ฎ๐ง๐š ๐ฌ๐ญ๐ซ๐š๐ญ๐ž๐ ๐ข๐š. Piรน ascolti, piรน impari sulle esigenze e desideri del tuo pubblico, rendendo la tua comunicazione infinitamente piรน efficace. โ€œAscoltareโ€ il tuo interlocutore e la tua rete, dunque, non รจ una perdita di tempo ma un investimento necessario che nei prossimi mesi peserร  sulle performance del tuo brand personale o aziendale.

La tua voce, unica e inconfondibile, รจ il tuo piรน grande asset nel personal branding. Non cercare di suonare come qualcun altro; il mondo ha bisogno e sta cercando la tua unicitร . Spesso ci scontriamo con modelli di riferimento che ci immobilizzano, anzichรฉ stimolarci a trovare la nostra modalitร . Con ciรฒ non sto dicendo che non dobbiamo piรน seguire le nostre stelle polari, ma che se vogliamo divenire anche noi punti di riferimento dovremo sicuramente prendere spunto dal loro percorso ma tracciando contemporaneamente il nostro. Nel tempo ho capito due cose fondamentali: come lo dice lui/lei non รจ come lo dici tu; le persone che ascoltano lui/lei non saranno le stesse che ascolteranno te. Perchรฉ nel momento in cui la tua voce unica e inconfondibile suonerร  attraverso il tuo insieme di azioni (personal branding), ci saranno le giuste orecchie ad ascoltarti (personas, target). E di queste ultime, appunto, solo una piccola parte segue il tuo concorrente. รˆ come se le persone si dividessero in tanti piccoli gruppi, e per noi ce ne sia sempre uno dedicato ad aspettarci. Anche in caso di riposizionamento. Lavora sul tuo piรน grande asset: la tua voce (personal branding).

Innovazione nel marketing non significa per forza inseguire ogni nuova tendenza, ma trovare modi unici per parlare al cuore del tuo pubblico. E a volte, per mia diretta esperienza, la strategia migliore รจ stata semplicemente quella di essere piรน umano. In un contesto sociale, comunicativo e promozionale in cui ogni contenuto oggi dovrebbe essere veloce e formato video, la tua innovazione potrebbe essenzialmente essere quella di andare in controtendenza. Ci avevi mai pensato? Ci hai mai provato?

Le persone ๐ง๐จ๐ง ๐ก๐š๐ง๐ง๐จ ๐ฉ๐ข๐ฎฬ€ ๐ฏ๐จ๐ ๐ฅ๐ข๐š ๐ง๐ž ๐ญ๐ž๐ฆ๐ฉ๐จ di ascoltare. Tanto meno di leggere. Passano principalmente il loro tempo sugli smartphone per intrattenersi. Concetto che purtroppo รจ difficile da far comprendere alle aziende e ai relativi imprenditori/manager, il cui stile di vita non prevede tempo che passi di lรฌ. O quasi. Faccio particolare riferimento a piattaforme prettamente d’intrattenimento come TikTok e Instagram โ†“ Nelle ultime settimane ho potuto notare come la voglia di ascoltare e di leggere sia sempre minore, tanto quanto accade nelle vita reale, e tanto da andare ad impattare negativamente sul Watch Time (tempo medio di visualizzazione): i video, infatti, sono passati ๐˜ฅ๐˜ข 13 ๐˜ข 7 ๐˜ด๐˜ฆ๐˜ค๐˜ฐ๐˜ฏ๐˜ฅ๐˜ช ๐˜ฅ๐˜ช ๐˜ท๐˜ช๐˜ด๐˜ช๐˜ฐ๐˜ฏ๐˜ฆ ๐˜ฎ๐˜ฆ๐˜ฅ๐˜ช๐˜ข. ๐ˆ๐ฅ ๐ฆ๐ข๐จ ๐ฉ๐ซ๐ข๐ฆ๐จ ๐œ๐จ๐ง๐ฌ๐ข๐ ๐ฅ๐ข๐จ, dunque, per chi comunica e vende tramite quelle due piattaforme, รจ di lavorare sui sottotitoli automatici all’interno dei video: non devono scandire la singola parola ma la frase, o quanto meno una serie di parole, cosรฌ che le persone possano leggere con piรน calma e senza dover skippare perchรฉ non hanno il tempo – e la voglia – di star dietro alle veloci singole parole nei sottotitoli. ๐ˆ๐ฅ ๐ฆ๐ข๐จ ๐ฌ๐ž๐œ๐จ๐ง๐๐จ ๐œ๐จ๐ง๐ฌ๐ข๐ ๐ฅ๐ข๐จ, รจ quello di sfruttare le storie in modo statico: set di storie fra le 3 e le 6 (non piรน lungo), con sfondo fotografico + breve testo. Ciรฒ garantirร  un minor tasso di abbandono e un maggior tasso di permanenza e interazione. Il tutto, ovviamente, va basato sui nostri progetti e sulle nostre audience.

Ho imparato che la generositร  รจ un’abitudine che arricchisce sia chi dร  sia chi riceve. Non รจ un segreto, infatti, che condividendo conoscenza, tempo e energia senza aspettarci nulla in cambio, riempieremo le nostre agende in poche settimane. O in pochi mesi. Dipende solo dalla nostra perseveranza e costanza in questo genuino investimento. Il segreto รจ non lasciarsi influenzare dalla fame di monetizzazione e non concentrarsi esclusivamente sulla strategia. Lo dico per esperienza personale. La generositร , come la gentilezza, sono frecce infallibili in qualsiasi contesto. Portale al tuo arco.

Credo che l’utilizzo dell’intelligenza artificiale possa tranquillamente agevolarci nel lavoro quotidiano, come: โœ… il farci suggerire idee per i nostri contenuti โœ… il migliorare le nostre bio in ottica di vendita โœ… il restituirci una serie di parole chiave attualmente performanti e ideali per i nostri blog post. Ma รจ essenziale conoscerne le dinamiche. E, al netto dei vari corsi di formazione reperibili online per ogni tipologia di portafogli, ciรฒ che ha fatto veramente la differenza per me, รจ stata la fase di test. Ovvero l’aver investito – tanto – tempo nel provare a ๐ฌ๐ญ๐ซ๐ฎ๐ญ๐ญ๐ฎ๐ซ๐š๐ซ๐ž ๐ซ๐ข๐œ๐ก๐ข๐ž๐ฌ๐ญ๐ž ๐ฌ๐ž๐ฆ๐ฉ๐ซ๐ž ๐ฉ๐ข๐ฎฬ€ ๐ฉ๐ซ๐ž๐œ๐ข๐ฌ๐ž a ChatGPT4 (sรฌ, io uso quello). Raggiunta questa sicurezza, oggi vorrei regalarti quelli che per me sono i 7 punti chiave per scrivere prompt perfetti โ†“ SPECIFICA L’IDENTITร€: รจ fondamentale dare modo a ChatGPT di impersonificare la reale persona che sta comunicando. Se no, il disallineamento risulterebbe totale. COMPETENZE: Ogni identitร  ha personali competenze. Non tutti abbiamo le stesse conoscenze e abilitร . Specificale. RICHIESTA: รจย arrivato il momento di comunicare dettagliatamente a ChatGPT cosa dovrร  fare per te. TONE OF VOICE: il tono di voce andrร  a completare lโ€™impersonificazione iniziata al 1ยฐ punto. Pertanto definisci con estrema cura il tone of voice con cui ChatGPT deve scrivere per te. TARGET: questo รจ il punto in cui devi specificare nel dettaglio il tuo pubblico target: etร , sesso, geolocalizzazione, posizione professionale, interessi, abitudini… DETTAGLI: come nella vita quotidiana, i dettagli fanno la differenza. Qui รจ dove io sono solito specificare la lunghezza del testo (es.: max 400 caratteri), parole chiave, luogo di destinazione e formato del contenuto (es.: post per LinkedIn con pdf formato carosello). OBIETTIVO: last but not least, che obiettivo ha il contenut