Noi non leggiamo. SCANNERIZZIAMO. Me ne accorgo da ciò che mi scrivono le persone nei loro commenti e messaggi, in risposta ai miei contenuti. Mancano spesso di passaggi importanti, specifiche che all’interno del contenuto c’erano ma che i loro occhi e la loro mente hanno volutamente e automaticamente saltato. Per la frenesia. Per la velocità. Per la paura di non fare in tempo o di perdersi qualcosa di cui qualcuno sicuramente parlerà al lavoro o a scuola domani. Le nostre vite di fatto diventano sempre più frenetiche. E purtroppo piattaforme come TikTok e Instagram non ci stanno sicuramente aiutando a renderle meno stressanti, a causa dei loro algoritmi che puntano principalmente alla nostra dopamina (mostrandoci contenuti sempre più veloci). Questo è il modo con cui oggi scannerizziamo i contenuti: 1️⃣ → 2️⃣ ↓ 3️⃣ → 4️⃣ ↓ 5️⃣ → 6️⃣ ↓ 7️⃣ Dunque, è chiaro che abbiamo una scelta da compiere: o ci adattiamo, o andiamo in controtendenza e continuiamo per la nostra strada. Se decidiamo di adattarci, i consigli sono 4: suddividere i nostri testi in paragrafi di massimo due righe; ad ogni paragrafo inseriamo almeno un bold sulla parola chiave più rilevante; usa infografiche, grafiche, gif e screenshot per far concettualizzare al meglio i nostri messaggi; creare ganci forti nella prima e seconda slide del carosello, o all’apertura dei nostri video e entro i 3 secondi successivi. Se invece decidiamo di non adattarci, dobbiamo sapere 3 cose: il nostro andare controtendenza farà una selezione naturale fra il nostro pubblico, e ciò porterà sicuramente una perdita in termini di follower ma registreremo anche una crescita della nostra community; i nostri contenuti e il nostro profilo è probabile che non si viralizzeranno, ma arriveranno sicuramente a chi ci apprezza e sostiene di più; sentiremo meno pressing, quindi quella sensazione di disagio e di dovere nel “sottostare” a trend e modalità di comunicazione e promozione che non sentiamo nostre. ...

Se da oggi tu smettessi di comunicare, sopravviveresti il prossimo trimestre? La domanda nasce da una riflessione di una mia cliente in consulenza, la seguente: "𝘈𝘭𝘦, 𝘱𝘢𝘴𝘴𝘰 𝘭𝘢 𝘮𝘢𝘨𝘨𝘪𝘰𝘳 𝘱𝘢𝘳𝘵𝘦 𝘥𝘦𝘭 𝘮𝘪𝘰 𝘵𝘦𝘮𝘱𝘰 𝘢 𝘤𝘳𝘦𝘢𝘳𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘦𝘯𝘶𝘵𝘪 𝘱𝘦𝘳 𝘪 𝘮𝘪𝘦𝘪 𝘤𝘢𝘯𝘢𝘭𝘪, 𝘲𝘶𝘪𝘯𝘥𝘪 𝘱𝘦𝘳 𝘮𝘦 𝘦 𝘱𝘦𝘳 𝘪𝘭 𝘮𝘪𝘰 𝘱𝘶𝘣𝘣𝘭𝘪𝘤𝘰. 𝘚𝘦 𝘮𝘪 𝘤𝘢𝘱𝘪𝘵𝘢 𝘶𝘯𝘢 𝘴𝘦𝘵𝘵𝘪𝘮𝘢𝘯𝘢 𝘱𝘪𝘶̀ 𝘱𝘪𝘦𝘯𝘢 𝘥𝘦𝘭 𝘴𝘰𝘭𝘪𝘵𝘰 𝘥𝘪 𝘢𝘱𝘱𝘶𝘯𝘵𝘢𝘮𝘦𝘯𝘵𝘪, 𝘯𝘰𝘯 𝘩𝘰 𝘪𝘭 𝘵𝘦𝘮𝘱𝘰 𝘱𝘦𝘳 𝘤𝘳𝘦𝘢𝘳𝘦 𝘦 𝘲𝘶𝘦𝘭𝘭𝘢 𝘴𝘶𝘤𝘤𝘦𝘴𝘴𝘪𝘷𝘢 𝘴𝘰𝘯𝘰 𝘴𝘤𝘰𝘱𝘦𝘳𝘵𝘢. 𝘊𝘰𝘮𝘦 𝘧𝘢𝘤𝘤𝘪𝘰 𝘢 𝘵𝘳𝘰𝘷𝘢𝘳𝘦 𝘪𝘭 𝘵𝘦𝘮𝘱𝘰 𝘥𝘪 𝘷𝘦𝘯𝘥𝘦𝘳𝘮𝘪 𝘤𝘰𝘯 𝘤𝘰𝘴𝘵𝘢𝘯𝘻𝘢?" Oltre a un problema di organizzazione e pianificazione, è chiaro che per la maggior parte dei brand, oggi, 𝐜𝐨𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐞̀ 𝐬𝐢𝐧𝐨𝐧𝐢𝐦𝐨 𝐝𝐢 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫𝐞. E allora ti chiedo: se tu oggi smettessi di comunicare, il tuo personal brand sarebbe così forte da mantenerti per il prossimo trimestre? Se la risposta è no, significa che ad oggi hai considerato le metriche sbagliate. Di fatto, significa che ad oggi 𝐧𝐨𝐧 𝐡𝐚𝐢 𝐜𝐨𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐭𝐨 𝐟𝐢𝐝𝐮𝐜𝐢𝐚 𝐞 𝐚𝐟𝐟𝐢𝐝𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐚̀ intorno a te e al tuo brand. E stai combattendo nel mercato più folle e letale....

Attrarre persone con la sola finalità di vendita, non ti farà vendere. Ricordi la scena di "Alla ricerca di Nemo", verso la fine, quando tutti i pesci finiti all'interno di una rete da pesca si mettono d'accordo per iniziare a nuotare controcorrente col fine di non farsi pescare? Ecco, quelli siamo noi oggi. 𝐒𝐢𝐚𝐦𝐨 𝐝𝐢𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢 𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐬𝐬𝐢𝐦𝐢 𝐚 𝐧𝐨𝐧 𝐜𝐚𝐬𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐫𝐞𝐭𝐢 𝐚𝐥𝐭𝐫𝐮𝐢 (ads, funnel e contenuti organici con finalità di vendita). Chi oggi non ha bisogno di vendere sono coloro che hanno sempre dimostrato al proprio pubblico perseveranza, costanza e lungimiranza (impegno). Sono quelle persone che macinano sostenitori investendo il loro tempo stringendo mani e rispondendo a continue domande, mentre tu silenziosamente esci dalla stanza. Sono quelle persone che incessantemente costruiscono la loro fiducia nutrendo le aspettative altrui, donando i loro consigli e la loro esperienza, mentre tu cerchi di costruire il tuo piano editoriale con ChatGPT perché devi risparmiare tempo. Sono quelle persone che non si piegano alle tendenze ma mettono i loro brand (personali o aziendali) al servizio delle persone su pochi ma curati canali. 𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐬𝐚𝐫𝐞𝐦𝐨 𝐜𝐨𝐬𝐭𝐫𝐞𝐭𝐭𝐢 𝐚 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐭𝐚𝐧𝐭𝐢 𝐩𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐢𝐯𝐢 anziché molteplici e programmate offerte di vendita, potremo definire come efficaci i nostri personal brand (o business brand)....

Non è un caso che tantissimi esperti di marketing e comunicazione, nell’ultimo anno, abbiano insistito tanto sul tema dell’ascolto. 𝐀𝐬𝐜𝐨𝐥𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐧𝐨𝐧 𝐞̀ 𝐬𝐨𝐥𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐜𝐨𝐫𝐭𝐞𝐬𝐢𝐚; 𝐞̀ 𝐮𝐧𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚. Più ascolti, più impari sulle esigenze e desideri del tuo pubblico, rendendo la tua comunicazione infinitamente più efficace. “Ascoltare” il tuo interlocutore e la tua rete, dunque, non è una perdita di tempo ma un investimento necessario che nei prossimi mesi peserà sulle performance del tuo brand personale o aziendale....

La tua voce, unica e inconfondibile, è il tuo più grande asset nel personal branding. Non cercare di suonare come qualcun altro; il mondo ha bisogno e sta cercando la tua unicità. Spesso ci scontriamo con modelli di riferimento che ci immobilizzano, anziché stimolarci a trovare la nostra modalità. Con ciò non sto dicendo che non dobbiamo più seguire le nostre stelle polari, ma che se vogliamo divenire anche noi punti di riferimento dovremo sicuramente prendere spunto dal loro percorso ma tracciando contemporaneamente il nostro. Nel tempo ho capito due cose fondamentali: come lo dice lui/lei non è come lo dici tu; le persone che ascoltano lui/lei non saranno le stesse che ascolteranno te. Perché nel momento in cui la tua voce unica e inconfondibile suonerà attraverso il tuo insieme di azioni (personal branding), ci saranno le giuste orecchie ad ascoltarti (personas, target). E di queste ultime, appunto, solo una piccola parte segue il tuo concorrente. È come se le persone si dividessero in tanti piccoli gruppi, e per noi ce ne sia sempre uno dedicato ad aspettarci. Anche in caso di riposizionamento. Lavora sul tuo più grande asset: la tua voce (personal branding)....

Innovazione nel marketing non significa per forza inseguire ogni nuova tendenza, ma trovare modi unici per parlare al cuore del tuo pubblico. E a volte, per mia diretta esperienza, la strategia migliore è stata semplicemente quella di essere più umano. In un contesto sociale, comunicativo e promozionale in cui ogni contenuto oggi dovrebbe essere veloce e formato video, la tua innovazione potrebbe essenzialmente essere quella di andare in controtendenza. Ci avevi mai pensato? Ci hai mai provato?...

Le persone 𝐧𝐨𝐧 𝐡𝐚𝐧𝐧𝐨 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐯𝐨𝐠𝐥𝐢𝐚 𝐧𝐞 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐨 di ascoltare. Tanto meno di leggere. Passano principalmente il loro tempo sugli smartphone per intrattenersi. Concetto che purtroppo è difficile da far comprendere alle aziende e ai relativi imprenditori/manager, il cui stile di vita non prevede tempo che passi di lì. O quasi. Faccio particolare riferimento a piattaforme prettamente d'intrattenimento come TikTok e Instagram ↓ Nelle ultime settimane ho potuto notare come la voglia di ascoltare e di leggere sia sempre minore, tanto quanto accade nelle vita reale, e tanto da andare ad impattare negativamente sul Watch Time (tempo medio di visualizzazione): i video, infatti, sono passati 𝘥𝘢 13 𝘢 7 𝘴𝘦𝘤𝘰𝘯𝘥𝘪 𝘥𝘪 𝘷𝘪𝘴𝘪𝘰𝘯𝘦 𝘮𝘦𝘥𝘪𝘢. 𝐈𝐥 𝐦𝐢𝐨 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐨 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐢𝐠𝐥𝐢𝐨, dunque, per chi comunica e vende tramite quelle due piattaforme, è di lavorare sui sottotitoli automatici all'interno dei video: non devono scandire la singola parola ma la frase, o quanto meno una serie di parole, così che le persone possano leggere con più calma e senza dover skippare perché non hanno il tempo - e la voglia - di star dietro alle veloci singole parole nei sottotitoli. 𝐈𝐥 𝐦𝐢𝐨 𝐬𝐞𝐜𝐨𝐧𝐝𝐨 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐢𝐠𝐥𝐢𝐨, è quello di sfruttare le storie in modo statico: set di storie fra le 3 e le 6 (non più lungo), con sfondo fotografico + breve testo. Ciò garantirà un minor tasso di abbandono e un maggior tasso di permanenza e interazione. Il tutto, ovviamente, va basato sui nostri progetti e sulle nostre audience....

Ho imparato che la generosità è un'abitudine che arricchisce sia chi dà sia chi riceve. Non è un segreto, infatti, che condividendo conoscenza, tempo e energia senza aspettarci nulla in cambio, riempieremo le nostre agende in poche settimane. O in pochi mesi. Dipende solo dalla nostra perseveranza e costanza in questo genuino investimento. Il segreto è non lasciarsi influenzare dalla fame di monetizzazione e non concentrarsi esclusivamente sulla strategia. Lo dico per esperienza personale. La generosità, come la gentilezza, sono frecce infallibili in qualsiasi contesto. Portale al tuo arco....